皖北煤电：煤泥销售搭上“互联网+”快车：BOYU SPORTS

2024-10-18 10:25:02　　点击量：509

本文摘要：近日，随着新的下架的5000余吨煤泥标的物在东方煤炭电子交易中心顺利竞价销售、投放市场，皖北煤电集团今年以来煤泥网络销售约32次，创效近3000万元。

近日，随着新的下架的5000余吨煤泥标的物在东方煤炭电子交易中心顺利竞价销售、投放市场，皖北煤电集团今年以来煤泥网络销售约32次，创效近3000万元。近年来，皖北煤电集团大力创意互联网+思维，建构经销深度协同机制，引领煤泥销售从线下到线上，走进了一条质量更高、效益更佳、结构优于的产品电子货币新路子。既有定价机制待改革，传统销售遇冷煤泥，是煤炭生产过程中的派生产品，成粘稠状。

因其高水、低灰、低热的特性，无法运输且集装箱困难，工业利用价值较低，一直正处于煤炭产品链中的末端。2016年5月，终因的大雨让皖北煤电集团钱营孜矿运销科科长朱明娜如坐针毡。由于各种原因，该矿当月积压了2万多吨的煤泥，且面对大大涨库的风险。煤泥遇水萎缩，不易导致扬尘污染，对环境影响相当大，我们早已多次被涉及部门约谈了。

现在的朱明娜回忆起当时的情景，仍心有余悸。她回应，由于矿区选煤厂的煤泥仓储能力较小，如果无法及时清仓，就不会导致产品积压，影响长时间生产。

如果推倒库到其他地方，成本每吨要下降5元至10元，最后不能自由选择降价销售，效益无法最大化。在皖北煤电集团销售公司党委书记马永生显然，导致煤泥销售无以的主要原因是传统煤泥交易不存在一定的漏洞和弊端。

煤泥销售遇冷主要原因是既有定价机制待改革，相当严重迟缓于市场供需变化。马永生说道，过去，销售公司在煤泥销售方面实施定点定价机制，一般邀十五家左右买家同时进场看货、竞价、拉货。

由于井下生产条件的阶段性变化，导致现货煤泥质量时有波动，质量好时客户一拥而上，抢购一空。而质量稍次时则无人问津，只好降价待沽。

有时，买方还不会以各种理由逼不还款。马永生指出，突破煤泥交易瓶颈主要在于重构煤泥交易新模式。互联网+，煤泥网上热卖9月5日12时许，在销售公司地销部，部长周仁海刚带走前来订货的客户，马上睡觉，马上关上电脑，指定东方煤炭电子交易中心，细心审查涉及交易信息。这是销售公司在东方煤炭电子交易中心挂网的五沟矿煤泥网络竞价销售预告片。

周仁海拿着网上一则销售公告说道，本次标的物发热量2600大卡/千克至2800大卡/千克，数量3000吨，竞拍底价245元/吨。周仁海回应，2016年，煤泥线下销售遇冷，皖北煤电集团大力改变营销思维，要求实行煤泥网络销售，委托上海金意电子商务有限公司在东方煤炭交易中心代理煤泥网络销售工作。明确地谈，各矿每月25日之前把本矿的下月各品种资源情况、质量情况书面请示销售公司，煤泥网络销售领导小组根据煤质预估分析报告和当前煤炭价格综合指数，制订网络销售资源计划书，制订煤泥销售竞拍底价，然后电子邮件至东方煤炭电子交易中心，由其展开载入和信息公布。客户在交纳足额保证金后，在规定时间内展开竞价。

网络销售完结后，中标客户在规定时间内到地销部办理签定购销合约等涉及申请，并具体发运时限。各矿销售科或产品质量部严苛按照《地销煤管理办法》及合同条款，敦促客户在发运时限内作好煤泥发运、接管工作。

销售公司党委副书记、纪委书记孙昱说道：煤泥网上销售竞拍，不仅价格上去了，更加最重要的是销售环境获得了优化。据理解，参予网上竞拍的购买者须要交纳货款的10%作为抵押金，成交价后再行交纳全部货款，并把货款的10%用于及时拉货的抵押金，有效地提升了购买者的拉货积极性。同时，金意公司和销售公司制订了适当的信用等级评价标准，对于经常出现蓄意债权人、两次非蓄意债权人不道德，蓄意串联压价城外标的公司及个人，及时列于黑名单，中止其竞拍参予资格。网上竞拍，价高者得。

钱营孜矿煤泥最重要客户安徽皖煤物资贸易有限公司张小波说道，省却了了人为议价和现场看货等环节，避免了暗箱操作者，提升了订购效率，减少了订购成本。作为长年平稳的客户，安徽皖煤物资贸易有限公司订购钱营孜矿煤泥早已有七八年了，订购量占该矿所产煤泥的三分之一。张小波赞同网上竞拍，期望双方需要签订长年协议，享用优惠政策。

多点开花，步入多重受到影响看见煤泥的疯狂销售形势，销售公司工作人员有了新的点子。互联网+洗混煤互联网+洗精煤等更加多系列互联网+产品相继上线。

试水煤泥网络竞拍，让我们感受到了互联网+的魅力。我们先后将部分原煤、精煤等大宗商品从线下推上了线上，接到了很好的效果。

销售公司经理李杰回应，下一步，皖北煤电集团将更进一步统合和利用信息资源，通过供需双方线上线下一体化的充份接入，更加精准做到市场信息，更加较慢对市场需求作出反应，从而造就产品、运输、客户等各类资源的高效配备，符合客户市场需求，最后构建煤炭产业链每一个环节的实时对话，全面造就煤炭产、运、售等环节协商同步。创意煤泥电子交易模式，不是非常简单地从线下搬线上，而是把电子商务信息流、资金流、物流等资源要素集优统合，通过线上下单，线上缴纳，有效地提升了交易效率，减少了运营成本，建构了较高的经济效益。皖北煤电集团党委宣传部部长赵国忠说道，通过电子竞价销售，客户可必要取得煤泥的第一手价格，更进一步切断了皖北煤电集团煤泥产、可供、售链条，构建了从客户、计划到订单再行到发运的线上线下网络。

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