共享商业来了？快闪店模式成为品牌营销新宠|博鱼(boyu·中国)官方网站

2024-10-16 10:25:01　　点击量：241

本文摘要：导语：目前电商增长速度开始上升；实体经济开始衰退，“做到几天做生意、然后立刻消失”的快闪店创意模式沦为品牌公布新品或创建知名度的新宠。

导语：目前电商增长速度开始上升；实体经济开始衰退，“做到几天做生意、然后立刻消失”的快闪店创意模式沦为品牌公布新品或创建知名度的新宠。　　文/盛茜　　“打气你是最胖的”红茶拿铁、“加班费好比加薪决意”绿茶……4月28日，一家只进四天，取名为“丧茶”的快闪店在上海亮相。因其淋漓尽致的“丧”文化，与众不同了都市白领的日常小确居丧，快闪店引起了现场排长队和朋友圈刷屏的盛况。　　快闪店，即不以长年对外开放为目的，在短时间内展开营销和品牌曝光的临时店铺。

脑洞大开的表现形式，走心的文案，和与消费者频密对话的设计是这些店铺的联合特点。如今，快闪店早已不是新鲜事物，他们更加多地经常出现在大城市的热门商圈。　　案例一：2017年7月，北京。

　　运动品牌PUMA与LONGJING跨界进了一个快闪店“Adidas茶馆”。现场展出PUMA的全新鞋款，并且获取兹调酒款，引起顾客照片合照。

　　案例二：2017年8月，上海。　　来福士广场一个取名为“盛夏冰屋”的快闪店月落户，在冰屋世界中竖立一面粉色玫瑰墙，有专业摄影师用照相机为顾客照片，韩妆品牌“Whoo后”邀张雪迎跟粉丝现场对话，引人注目女性冰雪之美的概念。

　　案例三：2017年7月，杭州。　　武林广场地铁站，网易美学text-indent: 0px;'>　　快闪店只不过是个舶来词，对应英文中的POP-UP Store。全球第一家快闪店2003年问世于纽约，市场营销公司Vacant在全球零售业最顶尖的实验场——纽约的SOHO区，协助鞋舟品牌Dr.Martens开办了一间快闪店，最后的销售效果十分亮眼，快闪店模式也由此推展出去。

　　在欧美，大量的品牌都策划过快闪店。快闪店销售效果极佳，所以即使是高端奢华品牌也不愿拿起身段，来一场“快闪”来与用户对话。2004年，日本设计师川三浦玲开办Comme des Garcons快闪店，必要造就了品牌当年30%以上的销售快速增长。　　据地产咨询服务商睿意德公布的报告表明，中国快闪店2012年至2014年跟上，2015年转入较慢发展期，平均值每年填充增长率多达100%，预计至2020年，快闪店在中国将多达3000家。

除了品牌自己策划实行的快闪店活动，也经常出现了专门的快闪店品牌，专门做到这门做生意，闪殿和闪店空间就是其中的两家。　　闪殿创始人董志国，曾在万达集团、复星地产等供职，累积了多年商业地产的运营经验。

2015年下半年，他在场地空间服务商云space协助品牌做到活动时，闻到了快闪店这一商机。　　“那时候只不过快闪店这个事情还很少被人提及，这样一个新事物只不过可以对商业，对品牌有更大的感受到性。

”，董志国说道。他指出，消费升级类的创意品牌和现代商业招商规则正处于不对等的状态，而快闪店是一个很好的解决方案。　　另一家快闪店品牌闪店空间的创始人Vincent来自马来西亚，是Airbnb的粉丝。他想要把Airbnb的模式，应用于在商业地产上，政治宣传原本烧结的传统模式。

　　“大约是一年半之前，更加多的电商开始想起线下来做到快闪店，拉取流量，取得曝光，到今年开始有一个相似愈演愈烈的状态。线上流量红利早已渐渐消失，所以地产方和品牌方早已回头到一个点，把线上和线下融合在一起。

”　　购物中心面对闲置危机　　世邦魏理仕《全球购物中心发展报告》表明：2016年，全球新建购物中心1250万平方米，同比快速增长11.4%。中国以575万平方米的面积再行居于全球首位，占到比近半，在全球购物中心建设尤为活跃的十大城市中，中国的城市占有了其中的8个。　　董志国对网易科技回应，中国购物中心式的商业环境，与欧美国家并不相同。欧美国家更好的是街铺式商场，国内则反映为购物中心愈演愈烈。

多达，截至2016年底，全国大中型购物中心项目数量已多达4000家。每年还有差不多600-700家的速度在快速增长，预计在2020年快速增长至10000家。

　　表面上，购物中心一个相接一个进，建筑面积和活跃指数居高不下，但只不过内部早已累积许多痼疾。商业地产项目集中于供应，使品牌资源显得更加匮乏，购物中心面对招商以及经营管理的难题。

另一方面线上电商冲击、消费者不买账造成利润频仍走低，空置率过低，破产潮渐渐显出。　　相比之下，快闪店反映出有显著的短租期特点，为购物中心解决问题空铺问题，也为品牌防止了高昂的租金以及长年盈利的压力。根据睿意德报告，购物中心中普通品牌租期3年左右，主力店租期平均8到10年，65%的快闪店出租周期在10天以内，86%正处于一个月以内。

这样流动的品牌替换，确保了消费者对商场的新鲜感，演变常常摆摊的动力。　　Vincent向网易科技回应，两年前，地产有可能还是正处于想合作、较为犹豫不决的状态，现在商场在绝望求生存的状态下主动谋求合作，利用新的方式来解决问题闲置亲率问题。　　并且，快闪品牌一般来说具备极强的推展动力，它的新鲜感在聚客效应上反映出有了高性价比的特点。据资料表明，一个优质快闪店的聚客效果相等于1个IP展出、2个影院或6个连锁餐饮。

在购物中心的销售低谷期，快闪店可以起着一定的转录起到，为商场带给更加多人流量。　　创意品牌回头到线下　　6月14日到7月23日，闪店空间在上海悦荟广场举行第一期牵头快闪店，主题是Summer Love，参予品牌还包括三只松鼠、Dolce Gusto咖啡机、氧气内衣、kobold、yi帽间等，目标人群为年长女性。　　8月12日，闪殿上海直广场店开业，以粉色浴室为主题的舞会，牵头品牌还包括梵星学、小鹿森林、WIRWAREN、PAPAHUG以及扫货星球。

　　这些品牌大多是新一代品牌，之前在线下推展较较少，部分品牌知名度较小。通过快闪店的方式，他们以求转入热门商圈，认识有数的和潜在的消费者。　　董志国指出，在整个中国大的商业环境下，商场补品牌，品牌也必须线下场景，但对于一些小品牌和新的品牌来说，区域化面积小、议价能力很弱、运营经验劣、场景打造出能力差，这些都沦为了品牌和商业的痛点。他向网易科技回应，“只不过我们想把更好好的创新性品牌代入到商业环境里，沦为商业的一个品牌孵化器。

”　　2016年睿意德公布商业数据研究报告，其中表明，累计到2015年，独立国家设计师品牌的填充增长率早已超过26%，多达奢侈品和慢时尚，2016年会更高。预估到2020年，独立国家设计师品牌的销售额不会超过千亿级市场。

大量新兴的中小品牌和独立国家设计师必须从线上沉降到线下，在现实场景中与消费者创建更加密切的联系。　　对于新的品牌来说，转入快闪店需要驱动品牌产卵，展开整合营销，使其构建较慢茁壮。比如闪殿不光为品牌获取方案规划、线上运营和整体营销方案，还获取结案报告及数据，这样品牌需要确切店铺进去了多少人，在品牌区逗留了多久，拿着了哪些SKU，哪些最后成交价，取得用户画像。

　　极致日记作为一个互联网彩妆品牌，主要销售渠道在线上，在北京国贸闪殿分店的快闪活动是他们的第一次线下试水。合伙人陈宇文向网易科技回应，快闪店解决问题了他们的两个市场需求点：一方面，他们有做到线下活动的市场需求，但缺少商业谈判、场地外借等方面的经验，而且成本较为低；另一方面，他们必须取得线下渠道数据以及在选址和翻新风格方面的经验，以作开店打算。　　德国电商品牌All You Need Fresh认识快闪店则更加无意间，该品牌的中国市场经理告诉他网易科技，她在网站上了解到快闪店模式和闪店空间。

做完第一次快闪店活动之后，显著感觉可以面对面跟中国顾客交流了。快闪店协助他们更有到了新的顾客，并且通过在公园做到活动，控超过带上孩子的家庭，而这些也正是他们的目标客户。　　近些年，移动互联网的红利渐渐消失，电商增长速度开始上升；实体经济在飘摇过后，呈现出 衰退态势。“价格驱动出售”的时代已相似末尾，消费者更加重视品牌和品质，更加不愿尝试和拒绝接受新的品牌和未来品牌。

　　Vincent说道，“只不过消费者有体验的性欲，但现在的商品价格差异较为大，如果让消费者代价了溢价，他必需要劝说自己，这东西显然是有确保，本身是有品质在的。”国内不存在着品牌形象的空洞期，而线下实际的体验需要让消费者更佳地了解品牌并且感官品牌。　　打造出场景，强化体验和对话　　有观点认为，“在过去百货商场消费的是钱，但是在购物中心消费的是时间，如何把客户的平均值逗留时间变长是购物中心应当做到的，而打造出较好的体验是已完成这一目标的重要环节。”如果品牌是升级更换，服务则是从无到有，服务早已沦为夹住中国消费快速增长主要动力。

　　“没任何零售渠道比线上来得更加高效，线上可以电磁辐射全国，而所谓的体验式营销，说白了就是让用户零距离去认识这个产品，解读产品的质量、文化、理念。这些东西线上当然也可以做到，但更加多看起来一个严肃的方式，而线下场景的搭起则更加立体直观，让人们更佳地去体验这个产品。”，Vincent告诉他网易科技。

　　消费者看见的商品，感受到的服务，认识的环境和留给的记忆都是购物体验的一部分。快闪店推崇视觉效果和对话体验，利用流畅的色调、精心的场地布置和对话环节的设置，让消费者排队进店。　　在快闪店照片定位放朋友圈沦为一种标配，一方面，符合了消费者自我展出的市场需求，另一方面，也可以通过这种小任务在商家那里发给礼品或取得某种体验资格。这种方式使得品牌以口碑传播的方式取得注意力，缩短了快闪店的传播半径和时间。

同时，也需要协助品牌表达自己的价值观，更有潜在用户。甚至有快闪店聘用专业摄影师为顾客照片，现场有彩色打印机可以必要打印机，在微信公众号可以iTunes高清照片，使体验链条更为原始。

　　在闪殿的新活动中，尝试了无人餐馆的新概念。在新零售的背景下，效率很最重要，他们期望未来构建和平人力，往AI的方向回头。

用户转入到现场对某一个新奇特的产品很感兴趣时，必要拿著手机扫瞄二维码，然后就能看见这个商品的所有信息，还包括它背后的故事，打造出这样一个讲故事的空间。　　快闪店引进智能设备，如对话体验屏、VR设备、全息投影等，在现场跟消费者产生更加多交互，提示消费者展开线上下单，使场景更为非常丰富，也使线上线下获得了切断和融合。年轻人在玩科技装置时，还能出售一些周边产品。

　　非常丰富的现场活动也是快闪店的一个卖点。在闪店空间里，有一个模块叫课堂空间，为女性顾客打造出，邀有所不同的品牌过来开学，比如刚刚完结的花艺课。常常也有年长的父母带着小孩子回到店里，小朋友很讨厌左看右看，强化了家庭参与感。

　　快闪店未来　　目前，市面上的快闪店表面以创新和新概念为驱动，在白热化的商业竞争中，这样的形态能否持久？而创始人们对快闪店的发展和未来具有具体的思维和规划。　　Vincent说，“我实在未来快闪店是两块，一块是以噱头、爆款、创新来更有人，体量有可能没有那么大，因为最后还是得返回商业本质；还有另外一种快闪店是，有一些噱头，但主要还是为了短期的营销，在这个场地让人体验、理解品牌。快闪店是未来除了目前有数的商业地产的业态之外，不存在的一个新的常态，沦为新零售的渠道之一。

　　董志国则把闪殿定义为商业的wework，要做到分享商业。闪殿1.0阶段做到的是线上的相爱交易，到2.0做到快闪的子集店，到3.0做到分享快闪店。到3.0的时候，轻运营、轻场景，然后构建品牌拎包进驻。

品牌就必须做到两件事，带着最差的产品，自由选择更为合适的SKU入驻。“我们不是一个拼成产品的子集店，而是拼成品牌的一个分享概念。”　　 责任编辑：曾少林 涉及读者:lol新的英雄山隐之焰奥恩好用吗？QWER技能用于技巧2017-08-09 少女向山会合！。

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